很幸运我在2006年开始研究Web技术，而在当时Web2.0这个概念没被提出来多久，Web2.0强调的是一种互动，一种从传统的信息浏览到客户积极的信息发布的理念，这一概念风靡一时，并延续至今。国内诞生了诸如“豆瓣”，“百度知道”，“雅虎知识殿堂”，“口碑网”……这样一系列以用户发布信息和交流为思想的平台。信息收集至今，它们所包含的信息量是惊人的，有经济、法律、文化、政治、哲学、文学、音乐、绘画等一系列丰富的知识，然而问题的关键却是如何赢利？仅仅是靠广告收入吗？这不太可能。信息和平台的维护、管理都耗资巨大，而像“豆瓣”这样的网站甚至为了提高客户体验连广告都没有。当然我不是想讨论它们到底是不是考资金支撑还是另有赢利方式，我真正想提出的问题是：如何在利用信息产生赢利模式？

在我们现今的网络中有许多公司有着自己的一套赢利模式，大概有如下几类：

纯广告赢利模式。这个的典型是Google，然而也唯有Google才能将网络广告做的如此的系统，如此的庞大，如此之出神入化，并让人觉得Google 是如此的纯洁，如此的不沾风尘，因为Google拥有世界上绝无仅有的最大量客户群和有口皆碑的好名声。Google不仅仅是通过搜索引擎、Gmail、SpreadSheet等服务来赚取广告费用，其Google Adense应该是最为成功的一个应用，通过Google Adense，任何网站都能注册Google Adense上的广告，通过计算点击数来赚取费用，然而所不知的是：你在赚取0.01$的时候，Google的收入是1$。

信息索引收费。这个是百度的原创，在国内坚持了近三年的无赢利模式之后，最后终于通过“竞价排名”来创建了一个新的赢利模式。通过厂商的费用交纳而提高其搜索排名，这一招很“牛”，但是却是以实实在在的损失客户利益为代价的赢利模式。我个人并不看好这样的赢利模式，在前几年的时代可以这样，然而随着中国网民的上网的素质提高，对真实有用的信息要求的提升，相对于Google，Baidu有点让人讨厌。近两年来Baidu推出的各种服务，以及在日本的市场开拓，还有对“当当网”的收购都无疑不表露了Baidu的担忧。

网上交易收费。在这一点上“阿里巴巴”做的实在是无可挑剔，通过建立企业商机寻找平台减低了企业间的信息查询费用，来达到收取一定费用而赢利的模式。“淘宝”做为旗下一个子平台每个月的交易量也是大的可以，然而有人可能会问：淘宝不是免费的吗？那它是怎么挣钱的呢？虽然淘宝上对信息的发布和别人对信息的获取都是免费的，看时一脸的慈祥，但是中间在买方付款后，要等六天才能达到卖方帐号里。月成交额有1.2亿元的淘宝，你们想想就能知道这六天里他们能做多少事。

虚拟商品。这一点，腾讯公司首屈一指，当然还有很多网游公司（当然他们是否该记入Web2.0还有待考虑）。在国内腾讯公司通过QQ衣服、QQ首饰、QQ道具、QQ宠物等一系列的虚拟物品而赚翻了。然而也只能由腾讯才能在迎合国内市场的消费心理的同时，做的够花、够精致、够吸引人。QQ币居然能和人民币画等号这也足见其强悍了。

创意设计。这一类的创业公司有个共同点，那就是将艺术融入进Web2.0的概念中，当然这也反映了艺术家不甘寂寞的心态。我见过一家国外的公司每天通过自己的平台将他们设计的T恤发布到网上然后供客户评价，同时客户也可以提出他们自己想法，然后他们帮忙设计，最后将做好的T恤买给客户，这取得了它们短暂的成功。然而这样的赢利模式却往往在发展到一定程度的时候受到了限制，因为艺术毕竟是艺术，个性只能属于少数，没有完整的生产线永远没办法扩展生产量，个性与大量之间似乎是天生的一对矛盾。

虽然以上这样一些模式为我们提供了借鉴，然而问题却远不如我们想的那么简单。在人们看红了几个赚钱点子之后吸引了为数不少的风投，然而 迎来的却是萧条。

今年一月份来自金融研究机构道琼斯VentureOne和Ernst & Young的消息：Browster、FilmLoop、Insider Pages和RawSugar等公司作为Web 2.0时代的明星，现在却先后遇到裁员倒闭等麻烦，显示衰落迹象。2006年前三个季度风险投资公司向Web 2.0投资4.55亿美元，目前尚无一家上市；4家被收购公司中，除Google以16.5亿美元收购YouTube公司之外，没有非常引人瞩目的事件。然而YouTube却一如既往地找不到生存之地，若非Google凭借其无与伦比的广告业务，YouTube又能撑到何时呢？

那么Web2.0是不是又没有潜力可以挖掘了呢？不一定。Web2.0将客户的热情提高到了一个空间的档次，无论如何，这是相对于一个旧Web的极大地提升。然而问题的关键是什么？我个人觉得还是客户群过于狭隘。不是说中国有全世界最多的网民吗？有一个多亿啊！可是如此庞大的用户群有多少是通过上网来查找信息的呢？有多少人会通过上网来查找自己喜欢的衣服？有多少人会通过网络来找到好吃的店？又有多少人会通过网络来找买自己喜欢的衣服？和现实生活当中的人群相比，这个数量是少得可怕的。

而如何将网上已有虚拟信息变成我们实实在在的、和生活息息相关的产品呢，这就是我在题目中提出的“信息具象化”。怎么理解这个词呢？举一个很简单的例子，我们在网上许许多多数不清的饭馆的信息，还有客户的相关评价和介绍。这样一些信息放在网上缺乏了使用的范围，那时不是有可能将这样的信息收集整理以后，用幽默诙谐的评价，转变成软广告形式的杂志呢？同时利用杂志打出去的名气来赚取商家的广告费，而这样也是将网络广告具象化的一个例子。

信息具象化，是指将已有的虚拟信息通过收集、整理、归纳出来后，转变成能为大众所能接受，所能喜欢的产品，比如杂志、手册、T恤生产图库……通过信息具象化，可以使产品不再仅仅局限于网络，也不在局限于少之又少的客户群，而是实实在在的生活当中的客户群，可以针对不同的年龄层，不同的用户群，甚至不同的区域来规划产品的营销。

同时利用具象化，可以将网络中无量的信息转变成厂商的资源储备。比如将众多有个性的设计变成比如笔记簿的封面图案、将衣服的设计图案变成纺织厂的生产图库；同时譬如建筑设计、家具设计、景观设计等融入生产当中。

当然信息具象化并不是强调将网络公司变成工厂，而是强调和工厂的合作。意在利用网络资源来扩充目前生产中的生产创意、提高生产个性，通过互利合作来达到共同赢利的目的。

近年来网络的快速发展，使得为数众多的商家将眼光投入网络，而我想说的就是反过来思考，利用网络，将更多的信息产品化而融入生活。